府门电气公司诚招合作代理商，愿与社会有识之士真诚携手合作，把我们的产品带到全国各大、中型城市，健全我们的销售网络，共同开拓市场，合作共赢。
　　我们的承诺：在完善我们产品的同时，将为代理商提供全力的支持，不收取代理费用，提供优厚的利润空间，为代理商发展免除后顾之忧。

一、市场发展前景

1、市场稳定，且需求量大
　　经过近20年的发展，我国的油烟机产品已经成为厨卫家族中的一个重要成员，扮演着我国厨房革命十分重要的角色。在目前琳琅满目的小家电产品中，油烟机可以说是一直拥有一个比较稳定的市场而且市场发展前景十分看好的厨房产品之一。有关资料显示2006年中国油烟机市场需求总量达到738万台，并且在未来5年内均可能稳步增长，到2010年预计市场需求会达到923万台以上，每年并以10%左右的速度增长。目前我国城镇居民家庭油烟机的普及率高达78.60%，其中5.5%左右的家庭吸油烟机使用时间已经在10年以上(吸油烟机的平均使用寿命是7年)，也就是说5.5%以上城镇居民家庭中使用的吸油烟机面临更新换代，预计每年吸排油烟机更新需求为180万台左右，更新换代也为吸排油烟机提供了广阔的市场。

　　另外，由于目前城乡还存在差距，农村消费渐渐启动。据有关调查显示2000年城镇居民平均吸油烟机的购买量为8.46台/百户；2000年农村居民家庭平均实际购买量为3.16台/百户，只相当于城镇的37.4%。尽管如此，农村中等收入家庭的购买需求已接近或超过同等收入城镇居民家庭，充分体现出潜力巨大的农村市场正在启动。2000年农村最大的两个需求群体是年收入在15000-20000元以及10000-15000的家庭，他们的购买量分别为7.41台/百户和6.38台/百户，城镇同等收入居民家庭的购买量则分别为9.13台/百户和5.08台/户。随着农村生活条件的改善和农村电力设施的完备，按照以往数据显示，每年将有至少50万的需求，吸油烟机市场具有相当的潜力。

2、节能环保型厨房电器将成市场的消费主流

　　目前许多的油烟机生产厂家和油烟机经销商们为了拉大自己的经营利润空间，一直在有意无意地把消费者的注意力吸引到油烟机的外观造型是否美观方面，而对于对消费者的身体健康至关重要的油烟机的工作效率则更喜欢“保持沉默”。面对高速增长、潜力巨大、消费品牌化的行业市场，油烟机将向着节能、环保、时尚、高端的方向发展。新的形势也为绿色、健康、环保的油烟机行业带来无限的商机。　

二、代理保证支持体系

　　营销代理商是府门电气公司持久发展的战略伙伴，是公司营销系统的最重要的组成部分，府门电气公司与代理商是利益共同体。代理商是府门电气公司的自家人，公司的一员，市场的繁荣、品牌的构建是我们共同努力的结果。公司不设所谓的地区、省级代理，这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、 售后服务、品牌维护等基础工作。公司在与代理商的合作过程是一方吸纳另一方融入的过程，建立彼此信任、理解、同舟共济的关系在此公司作出如下代理保证支持：

1、广告宣传支持

　　公司开展众多的持久的媒体宣传：报纸、电视、杂志、网站、宣传品牌全力提高产品品牌知名度。为代理商免费提供产品宣传海报、产品展架进而为广大的代理商提供了可靠的宣传保障，并按代理商的进货额度给予相应的广告费用支持。

2、市场营销支持

　　为代理商提供公司先进的经营理念、营销策划方案，根据不同的市场特点制订操作方案。并对各代理商提供市场信息情报、营销推广工具、促销活动的支持。同时派市场专员指导和帮助各级代理、经销商开发终端客户，共同促进产品的销售。

3、培训支持

　　公司将定期或不定期采取集中或分散的形式，对各代理、经销商进行技术与业务水平培训。包括产品技术知识、安装技巧，产品售后维修，营销服务人员业务水平、销售队伍建设，销售技巧等方面的培训。以提升其服务能力、竞争能力、拓广产品市场、降低无法预期的市场风险。

4、激励政策

　　公司为代理商提供产品销售返利制度，代理商完成双方约定的销售指标并严格按照公司要求执行各项政策，公司将给予相应的返利。 同时对公司及产品提出合理化建议与意见，提供有价值的产品、市场信息做出突出贡献的代理商设立特别贡献奖。

5、区域、价格保护

　　公司在全国各城市设立代理商，由代理商负责整个区域的销售，公司不再设其他代理和产品销售。公司严厉禁止代理商跨地域销售，一旦发现代理、经销商跨区销售，将给予相应的处罚并将产品销售利润全部罚没，取消其代理资格。公司将对产品进行全国统一各级代理供价与市场最低终端定价，公司不直接面向区域客户。由于产品升级、重新定价、市场变化等导致的价格变动由公司决定，在调整后价格政策公布前一星期向代理商通报价格调整情况。严厉禁止各代理、经销商降价倾销或在同品牌竞争过程中进行恶意价格竞争若有发现证实代理、经销商在销售过程中有恶性价格竞争现象出现，公司采取停止供货，直至取消代理、经销商资格等惩罚措施。若对区域市场造成重大损失，公司保留追究其法律责任，要求其赔偿损失的权利。

6、产品品质与市场保证

　　（1）产品质量保证：产品生产严格按照工艺生产要求标准，出厂前由质检部对产品进行严格检验，确保不让残次品出厂。产品保修期为5年。在保修期内，产品发生非人为或使用不当造成的使用故障公司负责产品的维修。因维修所发生的维修费用，零配件费用，包装费用，运输费用由公司负责；在非保修期或因人为或使用不当所造成的产品故障公司负责有偿维修。因维修所发生的维修费用，零配件费用，包装费用，运输费用由代理、经销商负责。

　　（2）市场保障：及时了解市场与消费者需求，对产品进行更新换代，开发系列产品，保障市场的优势与竞争力。
　
　　（3）督导保障：公司高层管理、市场专员要对市场进行定期、不定期的巡访，及时了解市场动态，与各代理商双向互动。

7、产品信息保障

　　（1）制定各代理、经销商的客户档案。对代理、经销商进行分类管理，建立销售业绩、客户情况、区域竞争、广告宣传、促销活动、意见反馈等资料，全面的、系统的、专业化的对代理、经销商进行管理。对代理、经销商的客户服务水平进行评估，对于服务水平较差的，可通过培训和改造等方式提升。若仍不达要求者，予以淘汰。
　　（2）建立网络信息中心。形成一套完整的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司的决策和制定营销策略提供依据。对所有出厂产品实行编码制度，在产品信息平台查验，掌握产品流向，可控制区域产品窜货。同时，开展各区域代理、经销商经验交流平台,进行技术与销售信息交流,分享销售经验。

　8、产品换货、退货、防窜货保障

1、换货
（1）产品在保修期内发生产品故障并且无法维修或维修后无法保证安全正常使用的,可以换货。公司承担因换货而发生的运输,包装等费用。

（2）在销售中因产品的颜色或型号不适销，在产品包装完好的情况下可申请向公司调换。因调换而发生的运输,包装等费用由代理、经销商负责。

2、退货
（1)在产品保修期内,因产品有严重质量问题,致使代理、经销商丧失经营信心,经销商可通过书面申请办理退货手续。因退货而发生的运输,包装等费用由公司负责。

（2) 代理、经销商在已完成销售销售指标以外所进货品未售出，产品不污损、内外包装完整、无物理性损伤，在约定时间内，可申请退还公司但不得高于代理、经销商最后一批进货量。因退货而发生的运输,包装等费用由代理、经销商负责。

（3）在双方约定合同有效期内，如代理、经销商无违约记录，且自愿放弃代理资格，产品不污损、内外包装完整、无物理性损伤的，公司将按不高于代理、经销商最后一批进货量的原则按一定折扣率给予退货。申请退货时需同时提出解除合作协议的书面公函,并将经销授权证书同时返还。因退货而发生的运输,包装等费用由代理、经销商负责。

3、防窜货
（1）公司高层管理、市场专员要对市场进行定期、不定期的巡访，及时了解市场动态，同时对各地市场进行监督。

（2）公司严格遵循市场规律实行统一价格政策。对产品进行全国统一各级代理供价与市场终端定价，为防止窜货打下“质”的基础。　
　
（3）实行产品编码制，一旦出现窜货现象，配合产品代码便可以在信息平台迅速查出出处。

（4）对于代理商的业绩考评采取结果和过程双重考核，强化代理商的本市场的深度开发能力。

（5）强化代理商的售后服务能力，在服务半径内向消费者提供免费安装，一方面方便消费者，同时也可以控制区域窜货。

三、代理商条件

1、基本条件
认同北方府门电气公司产品及其经营模式、客户观念、服务理念，对产品的前景看好，并具有充分的信心。同时要具有真诚的合作心态，现代化的销售、管理、服务意识和技巧并按公司要求完成首批进货量与市场前期的广告宣传。

2、法律条件：
年满18周岁以上能独立承担民事责任的自然人或具有合法资格能独立承担民事责任的企业法人。

3、经济条件：
拥有必要的经营资金、经营场所和组织机构。

4、管理条件：
具有良好的经营、组织、管理能力及与公司沟通协调能力，贯彻执行公司代理商的规章制度、经营要求。有较成熟的产品销售渠道和渠道建立经验。统一形象，统一服务，代理商须按总部VI规定进行服务工作。

5、人际条件：
拥有销售代理产品的专业技术及业务人员，具有良好的团队合作精神、较高的人格素质，较好的商业信誉，和市场开拓能力。有一定客户基础，较熟悉代理区域市场，较强的社会公关能力。

6、潜质条件：
必须有长远的品牌营销战略理念，具有与公司一致的经营理念、执著的事业追求，渴求在业有所作为。

四、代理程序

1、前期交流：意向代理商初步了解公司概况、公司产品及公司的代理政策，双方沟通，初步达成一致意见。

2、加盟申请：意向代理商以书面形式提交《代理商申请表》，并同时提交相关证件的复印件。

3、准代理审核批准：经公司对意向代理商资格审查并备案，审批后，签订《准代理商合作协议》，有效期限为半年。

4、准协议签署：公司对准协议审核批准后，意向代理商成为北方府门电气有限公司准代理商。准代理商必须在合同构架的范围内行使权利，履行义务，并接受公司半年资格标准审核。

5、代理审核批准：准代理商经过半年的运营后，再次审核后，签订《代理商合作协议》，成为北方府门电气有限公司正式代理商。代理商必须在合同构架的范围内行使权利，覆行义务。

6、正式代理商根据公司的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。公司将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。

五、代理申请表
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